word文档代理商量化考核及管理

内容

代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1.为强化经销商的经营意识,促进厂商价值一体化,良性互动,共同进步,特制定本方案。2.本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。二、考核频率1.季度考核每季度进行一次,考核时间为下个季度第一个月的1日~10日。2.年度考核一年开展一次,考核时间为下一年度的1月1日~15日。三、考核双方1.被考核者被考核者为公司所有代理商,包括一级代理商和二级代理商,其中又包括一级代理商所属二级代理商。2.考核者(1)公司渠道部负责考核一级代理商。(2)一级代理商负责考核自身发展的二级经销商(也可公司负责直接考核)。四、考核内容1.季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。(1)销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中,每项考核指标满分均为100分,具体评价标准如下表所示:考核指标权重评价标准得分滴滴企业版,充1000返500元券,新客限时专享!广告【滴滴企业版】新客充值1000元返500元券!查看详情>销售业绩协议任务完成率30%1.100%)面值(协议任务量)面值量(进卡实际完成完成率协议任务2.得分协议任务完成率×1003.完成率低于%,得分为0销售任务完成率20%1.100%)面值(实际完成进卡量)面值量(售卡实际完成率任务销售2.得分销售目标完成率×1003.完成率低于%,得分为0主推产品销量目标完成率20%1.100%量计划完成主推产品销售量实际完成主推产品销售率主推产品销量目标完成2.得分销售目标完成率×1003.完成率低于%,得分为0销售管理销售订单改动率10%1.销售订单改动率≤6%(含),得100分2.6%<销售订单改动率≤18%(含),得80分3.18%<销售订单改动率≤30%(含),得60分4.销售订单改动率>30%,得0分销售预测偏差率5%1.销售预测偏差率≤20%(含),得100分2.20%<销售预测偏差率≤50%(含),得80分3.50%<销售预测偏差率≤100%(含),得60分4.销售预测偏差率>100%,得0分市场信息反馈质量5%1.由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2.优,100分;良,80分;中,60分;差,0分促销额度达成率5%1.100%标准促销额度实际促销额度促销额度达成率其中,标准促销额度实际销售额׉2.得分销售目标完成率×1003.完成率低于%,得分为0二级经销商平均销售目标完成率5%1.二级经销商个数成率之和二级经销商销售目标完标完成率二级经销商平均销售目其中,100%计划完成销售量(额)实际完成销售量(额)成率二级经销商销售目标完找什么是代理商,上阿里巴巴,海量爆品等你抢批!广告什么是代理商阿里巴巴提供原料,生产,加工一系列服务,源头厂家利润高,优选采购批发平台查看详情>2.得分完成率×1003.完成率低于%,得分为0备注1.销售订单改动率100%订单数量05轻微改动定单数量15重大改动订单数量3用户撤单数量销售订单改动率其中,用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量,权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为15。轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为05。2.销售预测偏差率(1)100%月实际销售量月实际销售量(额)月预测销售量(额)月单产品预测偏差(2)产品种类数量单产品预测偏差率之和月销售预测偏差率(3)3各月销售预测偏差率季度销售预测偏差率二级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业绩销售目标完成率50%1.100%计划完成销售量(额)实际完成销售量(额)销售目标完成率2.得分销售目标完成率×1003.完成率低于%,得分为0主推产品销量目标完成率20%1.100%量(额)计划完成主推产品销售量(额)实际完成主推产品销售2.得分销售目标完成率×1003.完成率低于%,得分为0销售管理销售订单改动率10%1.销售订单改动率≤6%(含),得100分2.6%<销售订单改动率≤18%(含),得80分3.18%<销售订单改动率≤30%(含),得60分4.销售订单改动率>30%,得0分销售预测偏差率5%1.销售预测偏差率≤20%(含),得100分2.20%<销售预测偏差率≤50%(含),得80分3.50%<销售预测偏差率≤100%(含),得60分4.销售预测偏差率>100%,得0分公司员工的管理制度docx下载【2020版-内容详细】广告2020全新公司员工的管理制度,word模板,内容详细,可编辑打印,vip免费下载。查看详情>市场信息反馈质量10%1.由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。2.优,100分;良,80分;中,60分;差,0分经销商直接销售率5%1.100%经销商直接销售总量该经销商直接销售量经销商直接销售率2.得分直接销售率×1003.完成率低于%,得分为0备注1.销售订单改动率100%订单数量05轻微改动定单数量15重大改动订单数量3用户撤单数量销售订单改动率其中,用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量,权重系数为3。重大改动是指订单的改动影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为15。轻微改动是指订单的改动不影响自己或其他订单的正常交货期,权重系数为05。2.销售预测偏差率(1)100%月实际销售量月实际销售量(额)月预测销售量(额)月单产品预测偏差(2)产品种类数量单产品预测偏差率之和月销售预测偏差率(3)3各月销售预测偏差率季度销售预测偏差率(2)扣分项目考核具体内容见下表。扣分项目考核表扣分项目评价标准扣分违反价格政策次数1.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对一级经销商)2.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对二级经销商)跨地区销售次数1.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对一级经销商)2.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对二级经销商)回款不及时次数1.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对一级经销商)2.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对二级经销商)客户有效投诉次数1.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对一级经销商)2.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对二级经销商)未按规定提交客户1.每发生1次,扣1分,超过2次,罚款元(针对一级经销商)代理是什么,上,快速注册领好礼广告代理是什么,年底流量高峰来了,获取低成本客户查看详情>信息档案次数2.每发生1次,扣3分,超过2次,罚款元(针对二级经销商)二级经销商有效投诉次数(针对一级经销商)每发生1次,扣1分,超过2次,罚款元未按规定呈报二级经销商档案次数(针对一级经销商)每发生1次,扣1分,超过2次,罚款元(3)季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分2.年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩(销售管理考核和扣分项目考核)得分平均值求和得出。(1)年度销售目标完成率(权重为70%)①计算公式100%额)年度计划完成销售量(额)年度实际完成销售量(年度销售目标完成率②评价标准得分=完成率×100;完成率低于%,得分为0。(2)季度非销售业绩得分平均值(权重为30%)4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值。(3)年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。1.季度考核结果应用每年1月份和7月份,对于连续两个季度销售目标完成率高于150%,且其两季度考核得分的平均值在85分(含)以上的二级经销商,可以考虑由二级经销商升为一级经销商。2.年度考核结果应用根据年度考核得分,对经销商的经销等级进行调整,具体内容见下表。经销等级调整表

浏览:19
下载量:-
下载币:30
日期:2020-11-18
9
收藏
         投诉 / 报错